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                    瓷磚行業淡季策略:團隊建設不能停 尋求合作共謀利

                    文章出處: admin發布時間: 2015年9月22日 人氣 9544

                    許多行業的發展往往就跟農忙產不多,也會存在不少的淡季和空白期,在這個階段不少的企業就會閑置下來,其實正確的方略應該是忙時做到有序,閑時做到充實,瓷磚企業亦是如此,在淡季不要放松警惕,把持團隊的積極性,并且積極的尋求去其他企業的合作。
                      做好團隊建設
                      淡季消費者需求與旺季相比下降幅度日漸減少,中小瓷磚企業必須認識到淡季的深刻變化,必須樹立“市場有淡季,營無淡季,思想無淡季”的觀念,從思想上戰勝淡季,以積極的心態,有效的措施,強化淡季市場的運作。
                      中國有句俗話說:“養兵千日,用兵一時。”當淡季到來時,是到了養兵的時候,但卻不是“放養”,而是“培養”。培養的一個方式就是考核指標的轉換。銷售人員的天職就是銷售,換句話說銷售人員就是為完成銷量而存在的,所以企業淡季隨著銷量目標的降低,在考核銷售人員完成銷售目標的同時,把淡季考核的指標可以做出一定的轉換,這樣既可以使銷售人員一直處于戰斗狀態,又可以將銷售隊伍許多旺季忽略的指標得以提升。
                      做好企業合作
                      當然,互相坦誠與信任也是“競合”的基礎。既然選擇合作,就需要至少在合作過程中不損壞合作伙伴的利益。在瓷磚行業,目前同質化競爭激烈,企業互相提防,相互之間如果無法彼此信任,不能在借力的同時自覺尊重或保護合作伙伴的利益,也不可能實現深度的合作。這也是目前各行各業所存在的問題。
                      企業在借力發展的同時,也同樣需要根據“競合”伙伴的需求來適度共享自身的資源,甚至需要企業先讓利。只有這樣,才能讓“競合”實現良性的可持續發展。這就要求本土瓷磚企業打破固有的發展思維,在相互信任的基礎上與合作企業進行資源的整合和互用。然而對于很多企業而言,要他們“借力”容易,但是要他們“助力”,卻常常是一件非常困難的事情。按照瓷磚行業目前的情況,任何一個信息或者技術都有可能成為企業的“商業機密”,如果不突破這種思維,要實現“競合”幾乎不可能。

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